HET BROMVLIEGEFFECT
微策略,巨效應的秘密
本書是一部將心理學與行為經濟學相結合的傑作,作者Eva van den Broek and Tim den Heijer, 以生動案例和科學研究,揭示微小行動如何在無形中影響人們的選擇與行為。書名取自荷蘭史基浦機場的「蒼蠅標靶」設計:在小便斗中放置一個蒼蠅圖案,成功減少了80%的濺灑問題,成為微小改變帶來大效果的經典案例。
本書剖析了多個心理學概念,例如「選項架構設計」(choice architecture)與「環境誘導」(nudging)。透過這些理論,作者展示如何以簡單的改變,例如改變商品擺放位置或資訊呈現方式,就能顯著改變人們的行為。書中特別探討了行為偏誤,如損失厭惡(loss aversion)與默認效應(default effect),並提出如何善用這些偏誤來影響決策。
整體而言,本書以其深入的科學基礎與實用性,幫助讀者在日常生活與工作中提升影響力。這本書不僅適合想要提升商業策略的人,也為一般讀者提供了一種理解與影響人心的新視角。
點石成金的小策略
本書透過實證研究與生動案例,揭示簡單策略如何有效影響人心。強調選項架構設計的威力,並提醒在應用影響力時考量道德責任。
- 選項設計影響深遠:透過改變決策環境,顯著影響行為結果。
- 簡單勝於複雜:小而有效的行動常常比繁複的計畫更具威力。
- 理解心理偏誤:掌握人性弱點,如損失厭惡與默認效應,有助於提升影響力。
- 應用場景廣泛:適用於商業營銷、教育引導及公共政策制定。