影片行銷王道秘笈
本書帶領讀者進入數位行銷的「視覺革命」,揭示如何利用影片提升品牌價值並有效促進銷售。作者憑藉多年實務經驗,針對行銷各階段設計實用策略,適用於中小企業及個人創業者。本書強調影片的四大威力:吸引情感共鳴(Evoke Emotion)、教育顧客(Educate)、啟發購買(Inspire Action)、娛樂觀眾(Entertain)。
內容涵蓋六種必備影片與七項行銷檢查清單,從電子郵件、網站到社群,幫助讀者打造「24小時不間斷銷售」的影片工具。實例如Vidyard的虛擬活動策略、River Pools如何透過影片銷售泳池,為各種行業提供模板。本書不僅著重消費者旅程,也解析如何透過售後影片鞏固顧客關係,例如Axonify改善用戶互動的策略。本書同時也聚焦企業內部的影像文化,詳細說明如何招聘專業攝影師、規劃影像製作並擁抱創意混亂,讓企業成為「媒體公司」,為所有欲提升品牌影響力的企業提供有效指引。
揭示了40種行為偏誤,這些偏誤導致人類在選擇與決策時,無法完全理性。作者松本健太郎從心情一致性、沉沒成本謬論等偏誤開始,解釋人類如何被情緒和已有付出所支配。具體而言,「沉沒成本謬論」在企業決策中特別常見,許多管理者因先前的時間與金錢投入過多,常選擇繼續執行未必盈利的專案,而不是理性地停止虧損。類似地,「錨定效應」讓人們因早期收到的數據影響,難以客觀判斷新資訊,這對商業談判中的價格設定影響深遠。進一步探討,「損失規避」深層反映了人們對於損失的厭惡遠大於獲益的心態,這一理論亦支持了行為經濟學中的「展望理論」,認為人類更重視避免損失而非追求獲利。書中也揭示了社會互動中「內團體偏誤」的效應,人們通常對同一團體的人更具好感,這對品牌忠誠度形成影響,特別是在品牌社群中,消費者易因為認同而忽視品牌缺陷。
此外,「從眾效應」展示了群體壓力如何影響人類行為,讓人們更傾向於隨大流,而不是自主決策。作者利用心理學實驗與經濟學理論,呼籲讀者認清這些思維偏誤,並學會避免由此引起的消費陷阱。透過這些觀點的深入解析,讓讀者理解到認識並克服行為偏誤,對於理智決策的重要性。
影片行銷,開創品牌新藍海
本書以視覺行銷為主題,教你如何用影片提升品牌價值並增進銷售轉化。
- 影片是數位行銷核心工具,能情感共鳴且高效。
- 提供6支影片模板和實用檢查清單,助攻各行業。
- 涵蓋顧客旅程與售後影片策略,全面提升體驗。
- 主張建立影像製作團隊,鞏固企業內部影像文化。
- 成本低、操作簡單,適合企業與個人創業者應用。