量化行銷時代二部曲

貝佐斯與亞馬遜經營團隊都在做, 5步驟把你的行銷效益變得清晰可見

邁向21世紀，行銷的功能已然轉變。企業如何駕馭未來的變化，行銷人必懂數據、分析與投資報酬率。新的數位經濟顛覆了傳統的商業模式，從數據和分析切入，重新振興行銷工作。數據至上將證明行銷的價值，下圖為數據至上行銷的框架。

數位行銷革命的三個時代

數位化轉型為數據分析時代揭開序幕，首先將數位行銷革命分為三個時代，發現時代、清算時代以及分析時代。

一、發現時代：基礎數位行銷技術

特徵在於基礎數位行銷技術：從1989年全球資訊網WWW誕生開始。

二、清算時代：網路公司破產和存留下來的行銷科技

2000年網路公司泡沫破裂。行銷科技工具廣大便利性與採用。

三、分析時代：從客戶的爆量數據中洞察關鍵

分析時代的特點在於行銷數據的爆炸性成長，以及必要的數據取得管理、視覺化想像和分析工具。

巨量資料串連的時代，懂得蒐集數據並知道怎麼分析的人，才能甩開競爭對手，大幅提升行銷績效，洞察力與分析力是現今行銷人應具備的能力。本書特別推薦2003年出版的「魔球：逆境中制勝的智慧｣，該書點燃體育數據分析的火花，並把數據分析推廣到更廣泛的大眾，發輝了極大的作用。作者藉由該書說明了魔球經驗與啟示：

實現轉型的5個步驟

數據至上的行銷是一種新的行銷策略，注重以智能的方式，利用當今可取得的大量行銷數據，以便在任何行業中，創造真正的競爭優勢。

數據至上的行銷是一種新的行銷策略，注重以智能的方式，利用當今可取得的大量行銷數據，以便在任何行業中，創造真正的競爭優勢。在實現轉型的5個步驟
步驟1：讓行銷與業務同調
步驟2：克服數據整合、架構和技術資源
步驟3：實戰「數據分析」
步驟4：建立「數據至上行銷」的活動框架
步驟5：數據至上行銷的用人和文化

要建立數據至上的行銷，組織面臨轉型，本書建立數據至上的行銷成熟度模型，協助企業評估自身位置。
1. 0- 55分：新手階段
2. 56-110分：基礎階段
3. 111-165分：中級階段
4. 166-220分：高級階段
5. 221-240分：精通階段
無論自己的公司處於甚麼階段，開始改變吧!