作者Mark Jeffery在《量化行銷時代首部曲：Data-Driven Marketing》中，主要說明數據導向行銷的實踐方法和策略。認為隨著數位化與大數據的發展，傳統的行銷方式逐漸無法應對現代市場的挑戰。因此，採取數據驅動的行銷策略，成為企業立足市場的關鍵。本書以「15個關鍵行銷計量指標」為核心，提出了一套完整的量化行銷框架，旨在幫助企業更精確地衡量行銷活動的效果，並提升經營績效。
本書提出「五大障礙」的核心概念。許多企業在實行數據導向行銷時，會遇到數據不完整或無法有效分析的問題，這些問題被稱為數據導向行銷的障礙。通過詳細闡述這些挑戰，作者幫助讀者理解如何克服這些問題，從而更高效地運用數據分析來提升行銷效果。
強調顧客終身價值（CLTV）的重要性，這一指標幫助企業從長期角度衡量顧客價值，而非僅關注短期收益。這是數據導向行銷的重要策略之一，能夠讓企業對顧客行為進行更深刻的分析，從而做出更加精確的行銷決策。
在數據指標的應用上，列出了包括品牌知名度、顧客流失率、利潤、廣告支出報酬率等關鍵指標，這些指標可以幫助企業全面了解其行銷活動的成效。不僅如此，現代行銷需要考慮搜尋引擎與社群媒體等新興領域的影響，這些指標能夠幫助企業量化線上行銷活動的成效，如每次點擊成本（CPC）與社群媒體觸及率等。
最重要的是，本書提出了一些實戰心法，如「敏捷行銷」策略，通過設計靈活的行銷活動並隨時根據數據調整策略，企業可以顯著提升行銷績效。這一部分強調了靈活應對市場變化的重要性，並引導讀者如何在短期內提升行銷效益。本書提供了一個全面的數據導向行銷框架，幫助企業在充滿挑戰的市場環境中，通過精確的數據分析與策略，實現更高效的行銷成果。